瑞幸咖啡上市营销策略分析

目录

摘要3

一、引言3

二、瑞幸咖啡的营销策略与分析3

（一）瑞幸咖啡的营销策略3

（二）瑞幸咖啡营销策略分析4

1、采用裂变传播与奖励机制4

2、占领市场空白，规避对手4

3、打破常规，建立APP，收集用户数据4

三、瑞幸咖啡的SWOT分析5

（一）优势5

1、市场占领迅速，线下广告投放，消费者关注度高5

2、品牌设计优良5

3、线上线下融合，线上业务提升门店效率，线下业务反哺线上业务5

4、领先型的自有APP5

（二）劣势6

1、盈利模式存在风险6

2、咖啡质量有待提高6

3、门店风格不突出6

（三）机会6

1、咖啡市场快速增长6

2、人均收入增加7

（四）威胁7

1、国内市场咖啡巨头的施压7

2、中小品牌的发展7

3、饮品行业的可替代性高7

四、瑞幸咖啡的成功经验及启示7

（一）提升产品质量8

（二）提高服务水平，完善服务体系8

（三）自有APP优化8

参考文献：9

瑞幸咖啡上市营销策略分析

摘要 

本文旨在分析瑞幸咖啡的上市营销策略，剖析其采用的“新零售”模式，采用SWOT分析方法来客观分析瑞幸咖啡在市场上所处的状态及所面临的问题。研究发现，瑞幸咖啡为进驻市场主要采用了裂变传播与奖励机制等营销策略，前期投入了大量资金，在吸引到大量客源的同时内部仍旧处于亏损状态。因此提出提升产品质量、提高服务水平，优化自有APP以扩大自身优势的对策建议。以期培养用户的咖啡习惯和对品牌忠诚度,把流量变成用户量，切换方法，是瑞幸咖啡当务之急。

关键词：营销分析；新零售