摘要
在市场经济迅速发展的现代，企业之间竞争更是激烈，因市场营销渠道与企业经济效益有紧密关系，故而企业要想在如此严峻的市场环境下生存下去，就必须要有正确的市场营销机制，解决营销渠道管理中的问题，加强管理系统，让企业做到利益最大化。本文首先对市场营销策略及渠道管理进行概述，然后对营销中存在问题进行分析并提出相应策略解决，让企业有正确的营销渠道管理策略，获得健康发展。
关键词 企业产品、市场营销、营销渠道、渠道管理
目 录
摘要I
一、市场营销渠道管理2
（一）市场营销渠道管理的作用2
（二）市场营销渠道管理的主要内容2
（三）市场营销渠道管理的方式............................3
二、市场营销渠道管理中存在的问题4
（一）企业产品营销中存在的问题4
1市场定位偏低.4
2不注重广告营销……………………………………………………………………………… 4
3 经营管理人员不够专业……………………………………………………………………… 4
（一）渠道管理过程中存在的问题4
1渠道管理过程过于单一.4
2企业缺失诚信，导致营销渠道不稳定……………………………………………………… 5
3职员缺少沟通，信息传递缓慢………………………………………………………………… 5
三、企业产品营销对策与加强渠道管理措施6
（一）企业产品市场营销对策6
1调查市场情况，明确定位客户6
2加强科学管理，将人员精英化………………………………………………………………………....6
3加强品牌宣传，发展电子商务…………………………………………………………………………6
（二）有效加强渠道管理措施6
1规范企业渠道管理政策，确保服务人性化6
2扩大对中间商的选择，强化经销商管理培训……………………………………………………….7
四、确立营销渠道系统管理8
五、结语9
参考文献11
致谢12
