“三只松鼠”电子商务营销策略分析

[摘要] 我国为加速电子商务的健康成长，出台了“互联网+”行动计划。这一计划的实施，不仅拓宽了互联网企业的市场规模，更使得众多传统企业打破原有商业模式，积极寻求应用电子商务营销模式的转型。在新的时代和新的机遇下，创建于2012年的三只松鼠股份有限公司，以耳目一新的营销手段和独特的定位，迅速占领了互联网休闲食品市场的巨大份额。本文对“三只松鼠”策略进行分析，剖析其营销策略中所存在的问题，并制定改善策略，为“三只松鼠”的发展保驾护航。

[关键词]三只松鼠 电子商务 营销策略 问题

目  录

一、引言1

二、电商“三只松鼠”市场定位和产品定位1

（一）市场定位1

（二）产品定位1

三、“三只松鼠”营销策略分析1

（一）品牌形象化1

（二）物流仓储智能化1

（三）服务贴心化2

（四）信息可追溯化2

（五）积极筹办各种促销活动2

四、“三只松鼠”的营销策略存在的问题2

（一）纯互联网销售，线下市场份额被抢2

（二）代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题3

（三）供应链不稳定，供货危机多发3

（四）公司制度不完善，管理层缺乏管理经验3

五、对“三只松鼠”营销策略的改进建议3

（一）开发线下市场，线下线上相结合3

（二）加强代工模式管理保证产品质量4

（三）预测消费需求，抢占未来市场4

（四）完善公司规章制度4

六、结论5

参考文献5