瑞幸咖啡上市营销策略分析

一、瑞幸咖啡上市分析1

（一）瑞幸咖啡上市的市场需求分析1

（二）瑞幸产品上市营销战略的选择2

1、产品的市场细分2

2. 产品的目标市场选择2

3. 定价策略分析3

4. 销售渠道策略分析3

二、瑞幸咖啡销售模式分析3

（一）瑞幸咖啡渠道策略设计 3

（二） 瑞幸咖啡渠道策略管理措施设计3

（三） 瑞幸咖啡销售方式策略分析4

三、瑞幸咖啡上市销售队伍的管理4

（一）产品上市营销队伍的管理组织结构设计4

（二） 销售队伍的规模的确定4

（三） 销售目标值的确定5

（四） 销售人员的管理5

五、 瑞幸咖啡上市的市场营销战略和策略的实施建议5

结束语5

参考文献6

摘要

作为咖啡行业的新鲜事物，瑞幸咖啡迅速成为第二品牌。瑞幸咖啡在中国的咖啡链当中，通过互联网经营，利用高质量的低价模式以及新的零售模式，瑞幸咖啡得到了迅速的发展和进步。本文旨在以瑞幸咖啡上市为研究对象，从瑞幸咖啡的市场占有率、销售战略等层面深入分析瑞幸咖啡的上市营销策略及发展趋势，探究其营销策略，以此来推动该企业的不断进步。

关键词：瑞幸咖啡；上市；策略；营销