关与对企业市场营销策略探讨与研究

关于对企业市场营销策略探讨与研究

  [摘 要] 市场营销作为一门工商管理学科诞生于20世纪初的美国,由美国人建立起来的，经过一个世纪的发展与完善已经形成一个相当完善的工商管理学科体系。所谓的现代市场营销学主要是产生于五六十年代，形成于七十年代，市场营销学是关于企业为打入市场，扩大市场占有率，增加销售进行的市场营销活动和采取的策略学科。它主要是对企业的经营活动进行的研究。市场营销策略是市场营销学的重点，也是对于企业来说更具有实际应用价值的理论。在生产力过剩的现代，人们把注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，因此，研究与探讨中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，然营销的目的在于使企业面向市场，并发现和改善企业在市场营销活动中存在的问题，迫使企业以消费者为导向，主动的去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，来不断的提高企业的经济效益。

 

 

  市场营销的定义是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。从厂商或者企业的角度来看,市场营销是指为创造价值及满足和欲望来管理市场，从然实现交换和建立关系。

  一、 中小企业的定义与它自身的特点

  中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业说的。

  中小企业的特点

  我国中小企业有以下三个特点；

  1、中小企业结构简单紧凑、管理层次少，因灵活性较大，技术创新的效率往往高于大企业。它可以最大限度地提高资源的利用率和转化效率，取得可观的经济效益。

  2、中小企业生产的产品单一化程度往往高于大企业，一旦实施技术创新，其成功率往往高于大企业。

  3、中小企业资金相对较少，科研力量相对薄弱、设备有限，产品技术含量难以提高，在开拓产品市场时，往往需要付出较高的代价；然大企业具有健全的经销和服务体系，对现有产品有较强的市场开发能力。