中小企业网络营销战略模式初探

中小企业网络营销战略模式初探

随着互联网的不断发展，企业与客户的距离变的越来越近，同时企业所面对的竞争环境、竞争对手都发生了巨大的变化。所以，企业也需要时刻紧跟科技的发展，学习各类新的营销手段，分析各类互联网应用的发展趋势，研究其中的各类营销手段，探讨如何制定企业的营销战略、策略来赢得企业的生存和发展。

　　一、我国中小企业营销现状。

中小企业在我国国民经济中有着举足轻重的地位。根据统计，我国中小企业占企业总数的百分之九十以上。而且，我国百分之六十的工业总产值及百分之四十的实现利税率来自中小企业。同时，中小企业在解决劳动力就业方面更是发挥着重要的主导作用。在激烈的市场竞争中，想把自己做强做大并不容易。许多小企业只是昙花一现，无法做到可持续发展，往往是产品开发上市时轰轰烈烈，但没几年就销声匿迹。导致这样的情况出现是由于中小企业普遍存在以下几点问题：

营销观念及方式落后

由于中小企业管理者素质问题，他们对营销手段和认知水平存在诸多误区，导致企业无法适应市场需求。同时由于人力、财力方面的不足，使得有些企业并不注重市场调研分析，缺少市场预测量化分析和动态分析。甚至没有营销计划及营销策略，产品销售仅靠销售人员推销。

低价营销推广

近年来，多数中小企业主流产品的价格累计降幅明显，这主要是由于中小企业自身的低价竞争策略造成的。诸多中小企业，认为自己在产品和价格方面优于对手，并且在广告和分销方面又居于劣势。因此，他们愿意把自己定位于某一个固定区域化市场中，以较低的广告投入，对其优质低价产品来进行市场推广。而这种过度重视价格竞争、忽视品牌效应的营销行为对其企业的可持续发展十分不利，甚至带来恶性竞争，陷入恶性循环，最终受害者是企业自己。

产品定位与市场需求不匹配

充分了解市场的需求是企业市场营销的出发点，其最终目的是为了开发更适合市场的产品从而更好地满足消费者的需求。而一些中小企业市场定位较低，产品定位于农村消费者，但又不了解农村消费者的真正需求，产品定位及产品发展方向模糊，缺乏竞争实力，以至于产品仅在周边地区销售，打不进主流市场。

营销团队素质参差不齐

一些企业由于营销团队专业化程度低，对营销策略的执行不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，缺乏系统的分析和总结能力，致使营销行为随意性很强，缺乏不同的应变性和针对性，更没有主动进攻市场的策略与能力。