营销培训与企业发展

营销培训与企业发展

前言

一个企业，按照书面的定义，有很多种不同的概念，但是可以简单的理解为，由人、财、物等因素构成，然后按照一定的游戏规则比如战略、流程、制度等等，进行运转而产生效益的单位。在企业中，人成为关键性因素之一。人的素质的高低，直接影响到企业的发展。哪如何提高人的素质呢，除了把控好选人关口之外，还需要强化对现有人员的培训提高。

    现有的市场环境，除少数垄断性行业外，基本上都处于买方市场。买方市场，就意味着供大于求，企业为了获的市场，销售更多的产品，就必须以市场营销为导向，这样企业中的营销部门就成为了最重要的部门，甚至有全员营销的概念提出。自然，通过营销培训，提升营销部门人员的素质与能力，也成为企业发展的重要环节之一。

 

一、什么是营销培训

营销培训，简而言之，就是针对营销人员的培训。如果广义一点，不仅仅对营销部门人员，也会对渠道客户、终端客户、以及公司内部其他部门进行相关的营销理念的传播与培训。营销培训的出现，是随着市场环境的竞争激烈，需要从产品、价格、渠道、促销等等全方位进行竞争，以及强化营销团队执行能力，来达成竞争优势，而出现的。简而言之，营销培训是市场竞争压力下，企业营销部门工作细分化的产物。

二、营销培训的重要性

营销培训是十分重要的，体现在以下几个方面。

（一）营销培训可以提升现有营销人员的素质与能力，增强营销部门的执行力；

经过严格训练，按照标准及规范操作运行的营销人员的战斗力，绝对比匆匆召集起来的一群乌合之众的战斗力要强的多。企业不论有在好的战略规划、品牌创意、及财力，最终是要落地执行，否则所有一切都是空谈。而执行力的增强，很重要的一个因素，取决于执行人员的素质能力。营销人员只有会做，知道怎么做，熟练的做，才有可能将事情做好。如果营销人员是没有经过严格培训的，只是凭借感觉或自己的经验来做，哪执行力肯定会大打折扣，也是不可预料的。