做好供应商管理的方法和途径

做好供应商管理的方法和途径

供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中起到很重要的作用。 

在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户。另外，从供应商与客户关系的特征来看，传统企业的关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）、合作性关系，而且企业之间的竞争多于合作，是非合作性竞争。下面，结合我的工作实际，我认为对供应商的管理具体表现有以下几点：

一、供应商的开发和管理

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。我们公司对供应商主要依据质量，成本，交付与服务并重的原则。在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。比如：华亭煤业集团有限责任公司下属各个矿井，在掘进巷道由以前的炮采现在转变成现代化的掘进机设备，华亭煤业集团有限责任公司供应公司在选择有实力的掘进机生产厂家时，进行了大量的考察和筛选，最终选定为很有实力的三一重型装备有限公司和宁夏佳木斯机械销售有限公司，在通过常年的使用，已经跟他们确立了长期合作关系，我们也真正享受到了此厂家售前，售后服务的好处，也更加确定对供应商的开发和管理很有成效。

在供应商选择的过程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。