分析消费价值定位策略对顾客购买行为的影响

[摘要]在中国特色社会主义市场经济体制之下，企业与消费者之间构成了完整的市场关系。为最大限度实现企业产品、服务与消费者个人实际需求之间的切实贴近和无缝对接，对消费者的消费习惯、消费能力和消费趋向等的研究和分析历来是企业研发推出产品与服务之前的重点工作。本文将从消费者价值定位策略的角度入手，分析对消费者价值分析工作的组成内容、方式方法，以及当前存在的局限和问题，并提出针对性的解决措施与方法。

[关键词] 消费价值定位 问题与局限 方法与策略

目录

一、理论基础1

（一）消费价值定位2

（二）消费价值定位策略2

（三）消费价值定位的要素2

（四）消费价值定位的方法2

二、消费价值定位策略对顾客购买心理及行为的影响分析3

（一）消费价值定位策略对顾客购买心理的影响分析3

（二）消费价值定位策略对顾客购买行为的影响分析3

三、消费价值定位策略在营销中的应用3

（一）消费价值定位在营销组合策略的运用3

（二）消费价值定位在客户分层中的运用3

（三）消费价值定位在营销决策中的应用4

四、我国企业在消费价值定位中普遍存在的问题4

（一）没有充分意识到消费价值定位的重要性，对消费价值定位不够重视4

（二）缺乏专业程度较高的消费价值定位人才4

（三）消费价值定位的信息化水平落后4

（四）消费价值定位的分享与系统化管理不到位4

五、我国企业消费价值定位中存在问题的改善建议5

（一）转变思想意识，提高对消费价值定位的重视程度5

（二）培养专业的消费价值定位人才5

（三）提高消费价值定位的信息化水平5

（四）加强消费价值定位的统一协调程度6

结论6

参考文献6