苏宁电器营销策划分析

[摘 要] 在2019年苏宁积极贯彻并全力支持全国促销措施的同时，根据自身的情况，从市场的角度出发制定好自己的销售计划，增加销售额并提高在电器市场的占有率。本次策划通过对苏宁多角度的深刻分析找出问题，然后提出一些可行性方案，旨在使苏宁变被动为主动，开拓自己的新天地。

[关键词] 苏宁电器；市场调查；市场分析；营销策划

目录

[关键词] 苏宁电器；市场调查；市场分析；营销策划- 1 -

引言- 2 -

一、 市场分析- 2 -

（一）企业的目标和任务- 2 -

（二）市场现状- 2 -

（三）竞争状况分析- 2 -

（四）环境分析- 3 -

1.外部环境分析- 3 -

2.内部环境分析- 3 -

3.SWOT 分析- 4 -

二、营销策略- 5 -

（一）营销目标- 5 -

（二）目标市场- 5 -

（三）市场定位- 5 -

（四）营销组合- 5 -

1.产品策略——产品多元化，引进独家品牌，一站式购物- 5 -

2.价格策略——尾数定价，招徕定价，声望定价- 5 -

3.渠道策略——直营店铺，特许加盟，网络销售- 6 -

4.促销策略——明星代言，家电下乡，限时特卖会- 6 -

三、 行动策划案- 6 -

（一）活动流程- 6 -

1.柜台全场特价- 6 -

2.来就送- 6 -

3.购又送- 6 -

4.以旧换新- 6 -

5.反购券- 6 -

6.抵金券- 6 -

7.抽奖- 7 -

8.空调惠民当场补贴- 7 -

9.设置用户免费体验区- 7 -

（二）效果预估- 7 -

四、 总结- 7 -

参考文献- 7 -