vivo手机的营销策略研究

[摘 要]本论文以vivo手机为研究对象，结合vivo手机的国内外发展史，指出vivo手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4P理论（产品、价格、促销、渠道），明确了vivo手机在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，进一步探讨vivo手机的发展趋势和市场空间，确保立于不败之地。

[关键词] vivo手机；营销策略；4P理论

目录

[关键词] vivo手机；营销策略；4P理论1

一、前 言1

二、vivo手机营销策略分析2

（一）vivo手机的市场定位2

（二）vivo手机的4P策略分析2

1 vivo手机产品策略2

2 vivo手机价格策略3

3 vivo手机促销策略3

4 vivo手机渠道策略4

三、vivo手机营销策略中存在的问题4

（一）产品方面4

（二）销售价格波动大5

（三）促销方面5

1 广告费用高5

2 宣传强度不够5

（四）渠道方面5

1 县级城市市场占有率低5

2 国外市场占有率低6

四、vivo手机市场营销中存在问题的改进建议6

（一）合理利用产品策略6

（二）稳定售价7

（三）整合有效的产品促销策略7

（四）不断完善营销渠道策略7

1 向县级城市进军7

2 加强国外市场拓展8

五、结束语8

参 考 文 献8