手机企业营销策略研究

近年来，国内手机行业最大的黑马就是依靠网上营销策略迅速发展壮大的小米，2010年成立的小米在2015年完成销量7100万台的壮举，稳居全国第一。于是，国内手机厂商开始对“小米模式”进行学习、模仿和借鉴，众多品牌开始在线上营销发力，力求在市场竞争中夺得先机。而始终坚守线下营销的OPPO、VIVO等手机品牌在2016年的强势回归以及小米在2016年销量的疲软，手机市场中回归线下的声音不断涌现。在这种形势下，本文研究分析了国产手机行业发展现状和营销策略的选择，对比了线上模式和线下模式的各自优点，同时选取采取线上模式和线下模式的典型企业——小米、OPPO进行各自的营销策略分析。最后通过本文的研究分析，提出国产手机品牌营销策略的发展对策。

关键词　国产手机  营销策略 市场营销

目录

摘要I

一、企业营销战略理论2

（一）营销机会分析理论（5C）2

（二）营销战略理论（STP）2

（三）市场营销策略组合理论2

二、国产手机行业营销策略现状4

（一）国产手机行业发展现状4

1、千元级依然是市场主流4

2、线下渠道再次蓬勃兴起5

3、市场格局经历转变期6

4、行业洗牌进一步加深8

（二）国产手机企业营销策略的选择9

1、线上营销策略的优势9

2、线下营销策略的优势9

三、国产手机品牌营销策略的选择11

（一）小米11

1、小米手机产品策略11

2、小米手机价格策略11

3、小米手机渠道策略11

4、小米手机促销策略12

（二）OPPO12

1、OPPO手机产品策略12

2、OPPO手机价格策略12

3、OPPO手机渠道策略13

4、OPPO手机促销策略13

（三）总结13

四、国产手机企业市场营销的发展对策15

（一）建立线上线下全营销策略15

（二）精准定位，明确市场细分15

（三）加强自主研发，提高科技含量16

（四）深入研究消费者心理16

参考文献18

致谢19