医药企业市场营销研究

摘要: 医药产业是为人类健康保驾护航的行业，为人类提供了更高的生活质量。中国拥有着世界最多的人口，随着中国经济的腾飞和人口的老龄化，中国的医药行业必将迎来一个全新快速的发展。而从另一个角度来说，企业也必须要面对一些现实中的问题，有着先进管理和营销经验的大量医药外企进入，带来先进管理营销经验的同时也带来了激烈的竞争。如何转变观念，如何提高自身的竞争力，或者改变策略适应新的环境，成为摆到每个医药企业经理面前的问题。本文对医药企业市场营销的理论与策略作了简要概述，研究比较中外医药企业的市场营销方式，找出医药营销正确的概念和发展的方向，并进一步以辉瑞制药为案例研究。目的在于发现中外医药企业市场营销存在的差距，同时对两者产生差距的原因进行深入的分析，提出相应的提升对策，期望能对中国医药企业市场营销有一定的借鉴意义。

关键词： 中外医药；医药市场；医药市场营销；营销策略

目录

医药企业市场营销研究1

一、引言2

二、医药企业市场营销的理论与策略2

（一） 医药企业市场营销的环境理论2

（二） 医药企业市场营销的战略理论3

（三）医药企业产品的营销策略3

1. 医药产品经营策略—品牌策略3

2. 医药产品销售渠道4

3. 医药产品促销策略4

三、中国医药企业市场营销的现状及问题4

（一）中国医药企业市场营销的现状4

（二）我国医药企业在市场营销中存在的问题5

1.销售价格上存在的问题5

2.药品营销观念上存在的问题5

3.营销手段上存在的问题5

四、外企医药对本土医药企业的启示5

（一）外企的营销方式5

（二）辉瑞公司的主要经验6

1.辉瑞在中国的发展及目前取得的成绩6

2.辉瑞目前在各领域领先的产品7

（三）对我国医药企业的启发7

五、提升我国医药企业市场营销的对策8

（一）医药产品营销价格对策8

1.规模化生产提高效率8

2.尽快组织生产技术人员攻关，缩短获得生产“学习曲线”的时间8

3.开拓市场，开发新的高附价值产品，向市场要效益8

4.规范管理，向管理要利润8

（二）医药产品营销观念对策9

1.重视市场调研，把握市场脉搏9

2.强化市场观念，重视市场开发9

（三）医药产品营销手段对策9

1.注重销售环节，加强渠道管理9

2.注重公共关系推广10

3.加强对销售人员的培训与管理10

六、参考文献10