浙江苍南农商银行个人理财业务营销问题研究

现在我国商业银行己经认识到发展个人理财业务的急切性，将个人理财业务作为竞争优良客户的重要方式，并且在个人理财业务上进行了较大的投入，其理财产品也越来越丰富，市场竞争日益激烈。笔者工作的农商行是国家关于信用社体制改革的产物，现在，因为受到各种条件的约束，农村金融机构很少有开办个人理财业务，目前还位于初始阶段。本文首先对本文的研究背景及意义进行了论述；其次阐述了相关理论与国内银行个人理财现状；再次，论述了农商行个人理财业务发展现状与问题；再者，针对农商行发展个人理财业务的的问题，紧接着综合全文提出了农商行发展个人理财业务对策；最后针对全文进行了总结。

关键词　理财；发展；问题；对策

目录

摘要I

一、绪论3

（一）研究背景3

（二）国内外研究现状4

1、国外研究现状4

2、国内研究现状4

二、国内银行个人理财营销现状6

（一）个人理财营销相关理论6

（二）国内商业银行个人理财营销发展情况8

三、浙江苍南农商银行个人理财营销业务发展现状与问题11

（一）浙江苍南农商银行农民发展沿革11

（二）浙江苍南农商银行个人理财营销业务现状12

（三）个人理财营销业务存在的问题15

1、个人理财营销业务的认识不足，市场营销观念滞后15

2、缺乏具备专业知识和技能的理财人员16

3、理财计划缺乏个性化16

4、业务品种单一、存在同质化，产品研发能力低17

四、浙江苍南农商银行发展个人理财营销业务对策分析19

（一）加强产品创新，提供个性化理财19

1、不断开拓新投资领域19

2、降低投资门槛19

（二）加强对理财人员的业务培养20

（三）明确市场定位，培养优质客户21

（四）宣传力度，激发客户的理财需求21

五、结论22

参考文献23

致谢24