装饰行业市场营销策略研究

本文研究装修行业，其中以杭州中博装饰公司为例来叙说如何制定营销策略，使用SWOT分析法、重点对中博装饰公司发展的环境进行了全面分析。本文还从公司的营销体系管理、人力资源、市场导向等方面进行了探讨。最后，笔者根据自己的经验和理论经验的总结，提出了中博装饰公司营销战略的对策，包括完善组织结构、管理制度、强化质量等。加强人才队伍建设、确定合理的市场定位、采取多元化营销策略等方法。并装饰公司的建立可以看到大多数这样的类型的高端家装公司在相同的情况下。因此，通过本文的研究，希望能为高端家居装饰企业提供一定的参考。

关键词：家装行业；环境分析；营销组合；营销策略

目    录

摘要I

一、论文提纲2

（一）绪论2

1.研究的背景.3

2.研究的目的及意义.3

二、市场营销的概念4

（一）营销组合策略4

1产品策略.4

2价格策略.5

3渠道策略.5

4促销策略.6

三、装饰行业的发展现状7

（一）装饰行业的特点7

（二）装饰行业的发展8

四、装饰行业发展的环境分析9

（一）行业竞争环境分析9

1同行业竞争者带来的9

2潜在进入者带来的威胁.10

3替代产品的威胁10

（二）SWOT分析11

1内部优势(S)11

3内部劣势(w).11

3外部机会(0）.11

3外部威胁(T).11

（三）顾客与市场分析11

五、装饰公司营销策略的思路及对策13

（一）市场细分、目标市场和产品定位13

1行业市场细分13

2目标市场分析13

3公司产品定位13

4购买者行为分析14

（二）装饰公司营销策略组合15

1公司产品策略15

2公司价格策略15

3公司渠道策略16

4公司活动策略17

（三）公司营销策略实施的保障措施18

1完善公司营销组织架构18

2强化人才队伍的建设18

3合理确定目标市场18

4完善有效的供应链18

5施工班组作为保障18

6强化严格的质量管理体系19

7完善组合营销、多元化销售19

8提供完整有效的售后服务19

六、研究结论及展望20

（一）结论20

（二）研究展望21

参考文献22

致谢23