外向型机电行业企业的营销管理

机电行业是国家的支柱产业, 反映了一个国家的工业水平。外向型机电行业是我国外贸出口的主导行业之一，是国家鼓励发展的出口行业。机电产品以技术含量高、竞争性强等特点在国际合作和贸易中占有举足轻重的地位，有广阔的市场前景。在全球经济增长放缓的背景下，机电行业出口虽然保持了较好的势头，但是也面临着严峻的考验，对机电产品的营销管理也提出了更高的要求。

本文共分五个部分，首先是论文研究的背景、意义和论文的总体思路。其次是以浙江XL机电公司为例描述外向型机电行业企业的营销管理现状和存在的问题，接着分析外向型企业存在问题的原因，然后探讨了外向型机电行业企业应对的措施；最后总结认为：在当下全球经济缓慢增长的背景下，外向型机电行业企业要根据自身的实际情况，以市场的需求为导向，细分目标市场，准确定位；建立并完善销售渠道，营销方式多样化，同时利用各国政府优惠政策，积极运用电子商务；打响自主品牌，不断创新,提高产品质量和技术含量;完善客户管理和服务体系，重视客户需求和反馈。让外向型机电行业企业更好的开拓市场，稳步发展，走向世界。

关键词　外向型机电行业企业、营销管理、现状问题以及应对措施  

目录

摘要I

一、绪论2

（一）论文提出的背景和意义2

（二）总体思路3

二、外向型机电行业企业营销管理的现状和存在的问题4

（一）外向型机电行业企业营销管理现状和问题4

（二）外向型机电行业企业营销管理存在问题的影响5

三、外向型机电行业企业营销管理存在问题的原因分析7

（一）客观原因7

（二）主观原因8

四、外向型机电行业企业营销管理的应对措施9

（一）树立信心，长远规划9

（二）要以市场需求为导向9

（三）从单一改为多种营销渠道， 建立完善的营销渠道9

（四）、加大对自主品牌的推广，加强自身建设10

（五）转被动为主动，建立客户反馈、沟通的制度10

五、结论11

参考文献12

致谢13