商业银行县域支行市场营销策略研究

近年来,随着我国国民经济飞速发展，作为国家经济体系的重要组成部分的县域经济也呈现出持续增长的态势。但在城郊县域地区，金融需求与金融供给之间的矛盾突出，县域银行发展已经相对滞后，县域支行市场营销机构不健全、员工综合素质不高、硬件设备陈旧，跟不上互联网时代智能化发展的需求。本文提出了重视营销理念、完善营销机构、加快专业人才的培养、借鉴国内外现金经验、开展技术创新加快智能化系统建设等思路，提供了解决问题的建议和对策。

关键词　商业银行县域支行；营销现状；市场营销策略 

目录

摘要I

引言1

一、商业银行县域支行市场营销现状2

（一）商业银行县域支行类型2

（二）商业银行县域支行市场营销现状2

二、商业银行县域支行市场营销过程中存在的问题3

（一）缺乏市场营销观念3

（二）市场营销工作不足3

（三）缺乏专业的营销队伍3

（四）缺乏营销组合3

三、商业银行提升县域支行市场拓展营销能力的必要性4

（一）有利于新农村战略的顺利实施4

（二）有利于完善城郊县域地区的金融体系4

（三）有利于商业银行拓展新市场4

（四）市场营销策略提升是商业银行经营战略转型的必由之路4

四、商业银行县域支行市场营销策略提升的对策建议6

（一）准确把握营销内涵，牢固树立营销理念6

（二）完善营销机构，培养专业营销人才6

（三）借鉴国内外现金经验，发觉市场机会6

（四）细分目标市场，细分服务重点7

（五）运用4P战略，开展营销组合7

1、产品策略7

2、定价策略7

3、分销策略7

4、促销策略7

五、开展技术创新，加快银行智能化系统建设9

六、加强风险控制，提升管理水平10

参考文献11

致谢11