实体母婴门店营销对策研究

　　随着竞争的加剧，母婴实体店不断增加，市场呈现饱和状态，大打价格战，呈现一片红海态势，这是极度严重的恶性循环。母婴产品层出不穷，参差不齐，产品同质化现象严重，价格价值混乱，让消费者花乱了眼，不知哪个真哪个假，如何做出选择。所以，要想在竞争中处于不败之地，母婴实体店需要探索新的经营模式，需要革新转型，且迫在眉睫。

　　本论文从实体母婴门店营销对策概念出发，首先从线下母婴渠道和线上母婴渠道已经实体母婴门店之间竞争做了对比分析以及实体母婴门店营销要素的概述，然后在对消费者行为做深入阐述，最后对实体母婴转型升级提出了战略发展策略、营销策略、服务策略等综合对策。

关键词　营销要素；战略发展策略；营销策略；服务策略；

目录

摘要I

一、实体母婴门店竞争环境和营销要素2

（一）实体母婴门店竞争环境分析2

1线下母婴渠道和线上渠道竞争分析2

2实体母婴店之间的竞争分析2

（二）实体母婴门店营销要素3

1.业态的小型化3

         2.转型要看透商业的本质                                              3     

         3.零售技术的提升应受到更大重视                                       3

         4.夺回年轻的消费者                                                  3

         5.守住实体零售的最大本钱                                             3

二、实体母婴门店营销趋势分析7

（一）实体母婴营销趋势4

1单体母婴连锁化4

2连锁母婴KA化5

3线上线下一体化发展5

4基于“本地化”、“社交化”和“移动化”的O2O5

5从“以产品销售为中心”转变为“以育儿服务为中心”5

三、实体母婴门店营销对策6

（一）战略发展策略6

1品类管理6

2营销策略7

3服务策略8

（二）母婴综合体立体式营销8

1打造母婴一站式购物中心8

2多渠道立体化营销策略9

（三）深度挖掘用户需求，打开广阔成长空间9

1精准营销助力广告收入持续增长9

2开通特卖平台，打开新的增长空间9

3布局O2O，提升用户参与感10

参考文献11

致谢12