保险行业营销传播渠道研究

保险业营销就是把营销原理运用于保险公司经营管理和保险商品的开发与生产。我国的保险行业基础较为薄弱，覆盖面较窄，民众的保险意识、保险业的营销渠道等等方面还存在很大的欠缺，尤其是保险的营销渠道，很多保险公司在营销渠道的构建上缺乏创新，效率低，效果不显著，存在很多诸如中介问题、队伍问题、渠道问题等营销方面的问题，严重影响了公司保险业务的拓展。因此深入研究保险业的营销传播渠道策略，具有十分重要的理论意义和现实意义。本文主要探讨当前我国保险行业的营销传播渠道。从保险业的营销内涵和模式入手，分析当前我国保险行业营销传播现状和存在的问题，进而剖析未来保险业的发展趋势，并提出有针对性的营销传播渠道改进策略。

关键词:保险业；营销渠道；问题；改进策略

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摘要I

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一、绪 论1

（一）论文研究背景与意义1

（二）研究方法与主要内容1

二、保险行业营销传播渠道概述2

（一）保险业营销的内涵2

（二）保险业营销传播渠道的主要模式2

三、当前我国保险行业营销渠道的现状及问题分析4

（一）我国保险行业营销渠道发展现状与发展趋势4

1、网络化4

2、交叉化4

3、产销分离化5

4、员工化5

（二）当前我国保险行业营销渠道存在的问题5

1、直销渠道异化严重5

2、中介代理情况复杂6

3、营销队伍缺乏创新6

4、营销传播效率偏低6

5、产品开发赶不上营销发展趋势7

四、当前保险行业营销传播渠道的改进策略8

（一）实施营销传播差异化管理8

（二）重视保险专业中介代理机构构建8

（三）充分利用先进多媒体网络8

（四）创新开发新型营销传播渠道和模式9

（五）充分学习借鉴国外先进经验9

五、结 语11

参考文献12