中小企业市场营销存在的问题、原因及对策

针对中小企业市场营销能力差的问题，本文首先研究了中小企业市场营销存在的问题，即缺乏市场调研，没有自己的销售渠道；缺乏正确的市场定位，没有营销战略；营销宣传的形式化；营销策略的滞后性；营销方式的传统且单一化；盲目跟风；营销观念传统落后。然后分析了中小企业营销存在问题的原因，即企业经营管理者的营销理念滞后；企业没有形成良好的营销培训机制；市场营销目标模糊，缺乏前瞻性；营销策略缺乏科学性；缺乏适销对路的产品；营销能力薄弱；市场定位与目标市场不明确。在此基础上，提出了中小企业实施正确营销的对策，即规划合适的营销策略；塑造优秀营销团队；开展网络营销；实施品牌战略。

关键词 中小企业；市场营销；存在问题；解决措施

目录

摘要I

一、前言1

二、中小企业市场营销存在的问题2

（一）缺乏市场调研，没有自己的销售渠道2

（二）缺乏正确的市场定位，没有营销战略2

（三）营销宣传的形式化2

（四）营销策略的滞后性2

（五）营销方式的传统且单一化3

（六）盲目跟风3

（七）营销观念传统落后3

三、中小企业营销存在问题的原因4

（一）企业经营管理者的营销理念滞后4

（二）企业没有形成良好的营销培训机制4

（三）市场营销目标模糊，缺乏前瞻性4

（四）营销策略缺乏科学性4

（五）缺乏适销对路的产品4

（六）营销能力薄弱5

（七）市场定位与目标市场不明确5

四、中小企业实施正确营销的措施6

（一）规划合适的营销策略6

（二）塑造优秀营销团队7

（三）开展网络营销7

（四）实施品牌战略8

五、结论9

参考文献10

致谢11