摘 要
我国房地产行业已步入高速发展阶段，房地产行业已经成为中国经济的支柱产业，在此过程中，房地产行业的营销模式也变得多种多样。面对瞬息万变的市场，房地产企业想要实现可持续发展，就必须要树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，创新房地产营销模式，把房地产的营销策略及其模式的创新上升到企业发展的战略高度。本文简要回顾了房地产市场营销发展的历程，在剖析房地产营销发展问题和传统营销模式的基础上，提出创新房地产市场营销模式，并从房地产市场全程策划、产品定位、市场定位、策划方案等方面阐述了实现创新的方法和途径，以及创新需要面临和解决的问题。希望可以丰富房地产营销模式的相关研究理论，并对房地产企业的营销策划工作提供参考。
关键词 房地产 市场营销模式 问题 创新
目录
摘要............................................................................................................I
一、中国房地产营销发展历程简要回顾................................................1
二、中国房地产业市场营销模式的问题................................................2
（一）缺乏明确的市场定位观念.......................................................................2
（二）缺乏与老客户维护关系的实施...............................................................2
（三）忽视对利益相关部门的公共关系维护...................................................3
（四）企业间恶性竞争.......................................................................................3
三、房地产业传统营销模式分析............................................................4
（一）传统营销模式的概念...............................................................................4
（二）传统营销模式的弊端...............................................................................4
四、创新房地产业营销模式的方法和途径............................................6
（一）将房地产全程策划作为创新营销的基础...............................................6
（二）根据产品定位和消费者分析进行产品创新...........................................6
（三）制定明确和精准的市场定位分析...........................................................8
（四）制定价值独到、具有可实施性营销策划方案.......................................9
（五）建立以客户为导向的消费者关系营销体系.........................................10
五、结论....................................................................................................12
参考文献..................................................................................................12
致谢..........................................................................................................12
