关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究——以华为手机为例

作为中国信息通信产业的龙头企业之一，华为技术有限公司( 以下简称“华为”)在1995年就开始涉足手机的研发，在WCDMA、CDMA、GSM、pHS(personal Han dyphong System，个人手持式电话系统即小灵通)等技术领域积累了丰富的经验，先后推出了手机、固定台、上网卡等产品系列。华为于2003年成立了手机事业部，并在2005年正式成立了华为移动通信有限公司(以下简称“华为移动”)，华为手机在占据市场的同时，其营销管理也面临着一些问题，针对这些问题，提出一些营销管理建议。

 

关键词：汇率改革；人民币升值；纺织品出口

 

     

目录

摘要3

一、引言5

二、华为公司开展手机业务的SWOT分析5

（一）优势5

（二）劣势5

（三）机遇6

（四）挑战6

三、华为公司手机业务的消费者市场定位分析6

（一）学生型产品定位7

（二）商务型产品定位7

四、华为手机的主要竞争对手分析7

（一）苹果手机7

（二）三星手机8

（三）小米手机8

（四）相比之下华为手机的劣势9

五、华为公司手机营销管理策略9

（一）价格策略9

（二）产品策略9

（三）渠道策略10

（四）促销策略10

（五）建立完善的售后服务体系11

参考文献12

致谢13