试论厨电行业的市场营销策略

在我国，由市场竞争过度激烈的背景下，为国内营销渠道管理的相关研究带来了全面的升级，同时，企业的学习能力在一定程度上也有所提高，过去单一的产品、价格和促销手段来争取竞争优势已经难以顺应当前企业的发展趋势。企业在提高竞争水平和门槛方面也涉及到渠道营销，而营销渠道也成为了企业获得持续竞争力的有效途径，本文对厨电行业入手，在前人关于渠道营销管理的研究基础上，分析其存在的主要问题，并提出相关的对策和建议。

关键词　厨电行业；经营现状；营销策略

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摘要I

引言1

一、厨电行业经营的内部条件与营销渠道外部环境分析2

二、　厨电行业营销渠道环境及存在的问题3

（一）厨电行业营销渠道环境研究3

（二）厨电行业营销渠道出现的管理弊端3

1.基本趋向完全依靠代理3

2.不少渠道缺乏相对进步的意识4

3.规模大的代理资金链恶化4

4.产品价格缺乏统一标准5

三、改善厨电行业营销策略的建议6

（一）对代理商渠道进行适当的优化6

（二）解决营销渠道成员中资金的问题6

1.充足的库存准备6

2.调整代理商付款账期7

（三）多渠道并行7

（四）线上线下相结合的销售渠道模式7

1.占据的市场份额7

2.用户的满意程度8

四、结论9

参考文献10

致谢11