龙湖物业营销改善对策研究

本篇论文以龙湖物业（下文统称“龙湖物业”）为例，从房地产营销的定义和基本流程入手，通过对龙湖物业企业品牌营销存在问题的分析与探讨，及时找出针对问题的有效对策，完善企业的发展和建设。通过对龙湖物业企业市场营销的现状进行研究发现，现阶段，龙湖物业市场营销存在的主要问题包括品牌营销观念滞后、未形成有效的营销规划和营销手段不丰富等问题；因此，针对这些问题，需要从重视品牌营销观念的培养、制定有效的营销规划、通过多种渠道适应营销环境的变化和整合多种营销手段进行宣传等方向进行分析和解决。

关键词：房地产企业；营销策略；品牌营销

目录

摘要I

1 引言3

1.1 研究的目的和意义3

1.2 研究的主要内容3

2 龙湖物业的市场营销现状和问题4

2.1 产品策略现状4

2.2 价格策略现状4

2.2.1 心理定价策略4

2.2.2 采取差价价格策略5

2.3 渠道策略现状5

2.4 促销策略现状5

3 龙湖物业市场营销存在的主要问题及原因6

3.1 品牌营销观念滞后6

3.2 未形成有效的营销规划6

3.3 营销手段不丰富6

4 提高龙湖物业市场营销的主要对策7

4.1 重视品牌营销观念的培养7

4.2 制定有效的营销规划7

4.3 通过多种渠道适应营销环境的变化7

4.3.1 直接渠道8

4.3.2 间接渠道8

4.4 整合多种营销手段进行宣传8

4.4.1 广告促销8

4.4.2 活动促销9

5 结论10

参考文献11

致谢12