浅析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

浅析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

[摘要]  随着大家对物价敏感度一直在提高，物美价廉历史以来都是消费者购买的最终目标，定价的是否合理是否吸引消费者，将直接影响消费者的购买力度，本文重点研究消费价值的定价战术对消费者购买活动的影响。

[关键词] 消费价值； 购买行为； 经营业绩 ；定价策略 ；合理定价

目录

浅析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响1

一、消费者和商家面对价格的诸多困惑2

（一）商家对定价中利润的矛盾心理2

（二）面对不同的消费群体，商家定价时左右为难2

（三）价格对顾客购买行为的复杂影响2

二、消费者购买行为分析及商家的促销行为分析2

（一）不同消费群体的不同购买行为2

（二）顾客对商品价格的敏感度3

（三）商家对顾客消费行为的分析3

（四）商家促销方法及效果3

三、价值的定价策略分析3

（一）针对“价值指价格低廉”的定价方法4

1.折扣定价法4

2.尾数定价法4

3.差别定价法4

4.渗透定价法4

(二)针对“价值指消费者从产品中获得的全部利益”的定价方法4

1.声誉定价法5

2.撤脂定价法5

(三)针对“价值价格与质量之比”的定价方法5

1.价值定价法5

2.市场细分定价法5

四、如何合理定价，推动顾客的购买力5

结语6