基于互联网的商业模式创新研究--以拼多多为例

关键词：低价、拼团、长尾需求、上市、假货

研究结论：

拼多多的商业模式可总结为：基于微信强社交关系的团购低价和分享导向型模式。拼多多的崛起离不开六大要素：

（1）市场空间——低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。三线及以下城市网购人口规模达2.57亿，超过一二线城市网购人口规模。

（2）营销手段——基于微信的低成本获客模式和团购模式。2017年拼多多单个活跃买家产生的销售和营销费用为5.5元，拼多多的获客成本远低于阿里巴巴和京东。拼多多通过团购价格和单独购买价格的明显价差，促使消费者在亲朋间主动传播。

（3）广告赞助——2017年和2018年集中赞助13档热门综艺。

（4）低价定位——通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。同一款产品拼多多上的价格大概是淘宝价格的六七折，京东的五折。拼多多如何做到比淘宝价格更低？一是拼多多弱化搜索，反向推荐。二是缩短供应链，拼多多直接对接工厂，打造C2M模式。

（5）购物流程——从首页到支付仅有4个环节。减少购物环复杂性。

（6）商家服务——开店门槛低，流量向中小商家倾斜。拼多多吸引了100万活跃商家。

正文目录

一、拼多多企业简介5

（一）企业简介5

（二）业务模式简介7

（三）市场地位7

二、拼多多商业模式分析8

（一）市场空间9

（二）营销手段10

（三）广告赞助11

（四）低价定位11

（五）购物流程12

（六）商家服务12

三、未来探讨与反思13

（一）发展争议13

（二）未来发展方向16

（三）总结17

参考文献17