基于全面报酬理念的A公司销售人员的薪酬政策研究

基于全面报酬理念的A公司销售人员的薪酬政策研究

[摘 要] 经济飞速发展，企业间的竞争日益激烈，人才成为企业决胜于市场的关键。因此，如何激励员工使其最大限度发挥其能动性，为企业创造更大的效益，是企业人力资源管理工作者及高管值得深思和探究的焦点问题。而销售人员作为公司的一个重要群体，是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员，能否获得客户的认可成功的获得订单直接影响到企业的业绩和利润，所以调动销售人员的积极性对公司的发展具有重要的意义。然而销售人员的积极性在很大的程度上受到绩效薪酬的影响，所以企业制定合理的绩效薪酬制度是必不可少的。然而海顺公司在成长的过程中绩效薪酬方面的问题尤为突出，因此，本文试图在海顺公司销售员工薪酬管理中引入全面报酬理念，阐述基于全面报酬的薪酬制度对提高员工积极性具有重要的作用。企业只有建立合理的绩效薪酬制度才能提高员工的积极性，从而能更好地促进企业的发展。

[关键词] 员工积极性；薪酬制度；全面报酬理念

目录

 导论1

1、问题的提出1

2、文献综述1

（1）全面薪酬的相关研究1

（2）销售人员薪酬的相关研究1

（3）绩效薪酬的相关研究1

一、全面报酬理论概述2

1、全面报酬理论的产生背景2

2、全面报酬的内涵2

二、销售部门现行薪酬制度分析2

1、公司简介2

2、新老员工日常管理薪金奖罚以及津贴、保险4

3、员工福利4

4、销售目标的制定缺乏灵活性4

5、薪酬的设定缺乏竞争性4

6、未考虑货款回笼的业务提成4

7、薪金奖罚的制定不合理4

8、考核评估体系不健全4

9、福利形式单一5

三、基于全面报酬的销售人员薪酬方案设计5

1、销售目标的制定5

（1）考虑时间因素，分解季度销售任务5

（2）根据员工工龄，制定员工月销售目标5

2、改善基本工资模式5

3、销售人员绩效考核的评定6

4、完善薪金奖罚政策7

5、采取弹性福利制度7

四、结论7

五、主要参考文献：8