A房地产公司销售人员薪酬体系中存在的问题与对策

[摘 要] 随着社会经济环境的快速发展，科学信息技术的日益提高，人力资源管理己经成为现代企业管理的核心和基础。绩效考评和薪酬管理作为人力资源管理体系的重要组成部分，是企业高层管理者以及所有员工最为关注的内容。薪酬体系管理作为人力资源优化配置的重要手段, 在人力资源管理中具有非常重要的作用。

本论文将从我国现有房地产体系薪酬现状出发，介绍了相关的薪酬概念及理论, 对房地产企业的薪酬体系进行了分析, 并提出了目前存在的问题, 根据不同薪酬理论对这些问题进行分析并探讨解决方法。对湖南A房地产公司进行调查分析,根据销售岗位薪酬进行评估, 得出湖南A公司员工对薪酬制度整体满意度不是很高，工资结构较为单一，基本工资太低，福利体系单一，提成比例较低且固定，缺乏晋升渠道，然后建立销售岗位所对应的岗位工资和绩效薪酬，针对基本工资，福利和晋升渠道进行了薪酬体系优化设计。通过薪酬改革, 充分发挥岗位薪酬平衡作用, 以及绩效薪酬激励作用。

关键词：房地产企业  薪酬体系  销售岗位薪酬 人力资源管理 

目录

一、绪论0

二、影响薪酬设计的因素1

1、个体因素1

2、企业外部因素1

3、企业内部因素1

三、A房地产公司现有营销人员薪酬体系及存在的问题分析1

1、A 房地产公司概况1

2、A房地产公司营销人员薪酬情况2

3、A房地产公司销售人员薪酬体系中存在的问题2

（1）基本工资固定且过低。2

（2）绩效工资的提成比例较低且固定。2

（3） 福利种类少且体系单一。3

（4） 没有激励性且缺乏晋升渠道。3

四、A房地产公司销售人员薪酬体系问题对策3

1、制定可变动的基本工资标准3

2、提高绩效工资，保证具有浮动性3

3、制定更好的福利和津贴制度4

4、制定明确的带薪休假制度4

5、提供更多的培训机会4

结语4

参考文献5