分析消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

[摘  要]跟随时代的脚步，现在的物价和几年前已经有了极大的差距，而物价的提高对各层次的人有了不同的压力。在保证价格合适、质量过关的前提下，来赢得顾客的喜爱。这种情况下，商家如何好好的定位价格来吸引消费者，提高自己的业绩成了首当其冲的问题。

[关键词]消费行为 合理定价 促销

目录

一、消费者及商家的具体行为1

（1）不同消费群体的不同购买行为1

（2）顾客对商品价格的敏感度1

（3）商家对顾客消费行为的分析2

（4）商家促销方法及效果2

二、影响消费者购买行为的主要因素2

（1）顾客的需要2

（2）需要的层次2

（3）顾客的购买需要2

（4）顾客的购买时机2

三、合理定价与商品经营2

（1） 消费者接受商品的一般心理2

（2）商品的命名与品牌对消费者的心理影响3

（3）注意利用商品包装的心理功能3

参考文献3