企业营销网络建设和管理问题

企业营销网络建设和管理问题

[摘 要] 现市场竞争逐渐白热化，营销网络已经成为企业拓展市场的重要手段之一，甚至决定着企业的盈利。目前企业营销网络的建设管理乃是多种多样，对于营销网络渠道的设计也是定性估计且缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,宗旨为提高企业对营销网络的建设质量和提升相应的管理水平。

[关键词] 企业营销网络；网络管理；营销渠道

目录

（一）严格遵循原则合理设计营销网络2

（二）把握关键环节科学设计营销网络3

（三）认真规划完善营销网络的组织结构3

（一）企业内部机构设立及关系处理4

（二）外部营销网络的准备工作4

1、分析市场机会4

2、选择目标市场4

3、确定营销组合4

（三）营销网络建设4

（一）对地区经销商的管理5

1、业务管理5

2、 服务管理5

3、 CIS管理5

4、 信息管理6

5、 资金管理6

6、 人事管理6

7、 专卖管理6

（二）对一般零售商的管理6

1、 了解零售商的情况, 满足其需要7

2、 每一区域需要不同的营销方案7

3、 把零售商分类7

（一）要用积极的营销策略应对市场变化7

（二） 要用发展的思维持续管理经销商7

（三） 要用合理的手段解决网络渠道冲突7

参考文献8