企业定价策略对顾客购买行为的影响分析

[摘 要] 不管是生产企业还是服务性企业，都会面临着价格决策。企业定价策略是营销决策中一个重要的组成部分，价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一，在多数情况下，价格是影响消费者作出选择的主要决定因素。企业定价的目标是促进销售额，获取利润，这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，企业需要根据市场需求、变化、市场竞争状况和政府干预程度及商品特点做出合理的定价策略。

[关键词] 价格策略；顾客购买行为影响；定价策略。

目录

[关键词] 价格策略；顾客购买行为影响；定价策略。1

一、 价格策略介绍。2

(一) 价格策略的来源和发展2

(二) 价格策略的好处和误区3

(三) 如何制定价格策略3

（1）成本类型4

（2）长短期成本变化的规律。4

(四) 成本导向定价法4

(五) 竞争导向定价法5

(六) 顾客导向定价法6

二、 价格策略对顾客购买行为的影响6

(一) 消费者购买行为分析：6

(二) 商家对定价中利润的矛盾心理6

(三) 面对不同的消费群体，商家定价时左右为难7

(四) 价格对顾客购买行为的复杂影响7

三、合理的企业定价策略7

(一) 新产品价格策略7

(二) 折扣价格策略7

1.心理价格策略7

2.相关商品价格策略8

四、定价策略在奥园集团北京项目实际运用8

（一）产品定价8

（二）产品调价8

（三）顾客对调价反应9

（四）调价后对企业影响9

结语9

参考文献9