我国房地产营销策划存在的问题及对策分析

[摘 要] 我国房地产营销策划能有效的为房地产企业整合项目资源，提高房地产企业决策的准确率，有利于提升房地产企业在地产项目开发中的竞争力。由于我国房地产行业起步较晚，房地产营销策划发展存在一些问题。如：市场定位模糊；对产品卖点把握不准，缺少对消费者购买行为的分析；复制模仿现象普遍；缺乏实际需求的创新；高度依赖广告宣传，忽略品质和其他推广渠道等。本文针对这些问题给出相应的建议，房地产企业和策划人应明确目标市场，进行科学的市场定位；准确把握产品的卖点，加强对消费者购买行为的分析；加强营销策划人才的培养，注重市场需求的创新；合理的利用广告，重视地产品质和其他宣传渠道等。

关键词： 房地产营销策划、房地产市场、目标市场

目录

一、导论0

二、 我国房地产营销策划发展所遇到的问题1

（一）市场定位模糊，目标市场混乱1

（二）对产品卖点把握不准，缺少对消费者购买行为的的分析1

（三）复制、模仿现象普遍，缺乏创新1

（四）高度依赖于广告宣传，忽略品质和其他推广渠道1

三、解决我国房地产营销策划问题的对策建议2

（一）科学市场定位，明确目标市场2

（二）准确把握产品卖点，加强对消费购买行为的分析2

（三）加强营销策划人的培养2

（四）注重营销策划的创新3

（五）合理利用广告的作用，重视品质和其他宣传渠道3

四、结论3

参考文献3