快时尚的营销策略对中国服装品牌的启示-以ZARA为例

我国服装行业发展有以下几个特征，生产量与规模大，但是生产结构差，生产水平相对较低。与西方发达国家相比，我国的服装产业还处于发展初步阶段，有许多快时尚服装企业成立时间较短，发展水平也相对较低。尤其是在服装设计和产品生产周期方面还有一些不足之处，周期相对较长，服装设计创新元素较少。这里所指的服装行业规模大，是指我国的服装企业数量很多，在总企业数量之中占比重相对较大，而且分布范围较广；服装产量是指企业服装生产总量非常大；而服装设计水平低、生产结构差，也是国产快时尚中国服装品牌的弊端，缺少自己的代理，整体设计水平不高。本文以ZARA为研究对象，从ZARA的市场定位、营销策略的角度出发，对其进行分析和论述，归纳总结出它的营销特点；再将ZARA和国内快时尚服装品牌的营销模式进行对比分析，并以此为借鉴，为中国的服装企业提出相应的发展对策。

 

关键词： 快时尚；营销策略；ZARA

目录

一、引言1

二、企业现代营销策略的基本理论1

（一）4P营销理论1

（二）4C营销理论1

三、快时尚的营销策略分析——以ZARA为例2

（一）ZARA简介及经营状况分析2

（二）ZARA的目标市场选择及市场定位2

1目标市场选择2

2市场定位2

（三）ZARA的营销策略3

1产品策略3

2价格策略3

3渠道策略3

4促销策略4

（四）ZARA快时尚的营销策略的成功之处4

1明确的市场定位和目标4

2定价精准合理4

3具有完整的供应链5

四、中国快时尚服装企业发展存在的问题5

（一）品牌定位不清，同质化严重5

（二）品牌宣传方式单一5

（二）缺乏高效的供应链6

五、快时尚的营销策略对中国服装品牌的启示6

（一）明确品牌自身定位6

（二）制定合理的营销策略6

（三）完善产品的供应链7

六、总结7

参考文献