论大学生服装消费市场的企业营销策略研究——以花花公子为例

自我国进行改革开放以来，我国的经济便处于高速发展的状态，伴随着改革的潮流，居民的生活水平也迅速提升。随着人们对生活质量要求的不断提高，自然而然的产生了对服装不同的要求。因此这导致了不同消费群体的产生，而大学生这个特殊的群体就是在这种环境下产生的。本文首先通过选题来源和研究背景说明了论文研究的目的及意义，紧接着又介绍了花花公子这个品牌的有关情况。然后本文分析了大学生消费行为、心理活动以及消费动机，得出大学生服装消费市场是具有可挖掘的潜力的结论。紧接着本文对影响消费者进行消费的因素，如：价格因素、舒适度因素、时尚因素以及品牌因素进行研究分析，并且结合花花公子这个企业的相关情况最终制定了价格策略、电商营销以及品牌输入的营销策略。

关键词：大学生；服装；企业；营销

Abstract

Since China's reform and opening up, China's economy has been in a state of rapid development. With the trend of reform, the living standard of residents has also been rapidly improved. With the continuous improvement of people's requirements for the quality of life, there are naturally different requirements for clothing. Therefore, this has led to the emergence of different consumer groups, and this special group of college students is produced in this environment. This paper first explains the purpose and significance of the research through the source and background of the topic, and then introduces the relevant situation of the brand of playboy. Then this paper analyzes the consumption behavior, psychological activities and consumption motivation of college students, and concludes that the clothing consumption market of college students has potential to be tapped. Then this paper studies and analyzes the factors that affect consumers' consumption, such as: price factor, comfort factor, fashion factor and brand factor. Combined with the relevant situation of Playboy, the paper finally formulates the marketing strategy of price strategy, e-commerce marketing and brand input.

Key words: college students; clothing; enterprise; marketing

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义和目的1

（三） 花花公子企业概况1

1． 企业介绍2

2． 发展历程2

二、 大学生服装消费行为及需求的理论研究3

（一） 消费行为基本理论的概述3

1． 消费和消费者的含义3

2． 大学生服装消费行为的内容3

（二） 需求的概述3

1． 服装消费者需求的含义3

2． 大学生服装消费心理的需求4

三、 当代大学生服装消费动机5

（一） 内部动机5

1． 情感动机5

2． 心智动机5

（二） 外部动机5

1． 惠顾动机5

2． 明星效应5

四、 影响大学生服装消费的因素6

（一） 内部因素6

1． 价格因素6

2． 舒适度因素6

（二） 外部因素6

1． 时尚因素6

2． 品牌因素6

五、 服装企业应对大学生的营销策略7

（一） 价格策略7

（二） 舒适度优化7

（三） 品牌输入7

（四） 电商营销7

结语9

参考文献