B2C电商行业节日营销策略分析

近年来，随着互联网的高速发展，电商行业作为新兴产业发展迅速并逐渐成熟，竞争日益激烈，面对消费向节日集中的趋势，电子商务节日营销占越来越重要的地位，京东，天猫，苏宁在各种火爆促销中争夺消费者的眼球，“天猫双十一”，“京东6.18”，“苏宁8.18”等节日引起一场场购物狂欢。因此节假日营销成为电商行业刺激消费的关键因素，同时也能帮助电商行业获取更大的销售额和丰厚的利润。逐渐成为电商行业惯用的一种销售方式。本文通过对节假日营销概念进行界定，通过对电商节假日营销策略分析，发现问题，从电商和第三方平台两个角度给出可行建议，帮助商家更好的把握节假日商机。

关键词： 天猫；淘宝；电子商务行业；节假日活动营销

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、研究背景，研究目的和意义……………………………………………………2

（一）研究背景……………………………………………………………………2

（二）研究目的……………………………………………………………………2

（三）研究意义……………………………………………………………………2

二、电商节假日营销策略分析--以“天猫、淘宝”为例…………………………3

（一）“天猫、淘宝”基本概况分析……………………………………………3

（二）“天猫、淘宝”节日营销现状分析………………………………………3

1.节假日营销的局限性…………………………………………………………3

2.差异化不明显…………………………………………………………………3

3.价格真实性得不到保证………………………………………………………3

电商节假日的营销建议…………………………………………………………4

（一）注重创意………………………………………………………………………4

（二）创造节日 ………………………………………………………………………4

（三）整合营销，注重氛围…………………………………………………………4

（四）做到货真价实，提升服务质量………………………………………………4

结论………………………………………………………………………………… 5

参考文献