恩特维电子公司渠道管理策略研究

经过20多年的发展，全球智能手机市场有很大的改变,之前是由美国摩托罗拉和苹果，韩国的三星和芬兰的诺基亚等海外所主导的手机市场，到如今由中国的小米、OPPO、VIVO和华为等中国品牌占领了手机市场的半壁江山，根据2019年IDC数据全球手机出货量排名前十的手机品牌之中，中国手机品牌就有七家上榜并且市场份额超过了59%，创造了最新记录，中国手机品牌不仅被中国消费者认可同时也在国外取得成功并被国外消费者认可。当中，渠道的建设可作为其取得成功的重要因素之一。

本论文主要是对中国手机品牌如何建立渠道进行了阐述，并对中国各手机品牌所存在的渠道问题进行了分析并找出手机品牌渠道所存在问题，根据渠道的相关理论，以及结合手机品牌的具体资源和实际情况进行，我会从渠道激励，渠道结构、渠道冲突、渠道成员的选择等方面进行阐述和分析，并提出适合恩特维公司的渠道策略，也会分析手机销售人员和终端零售门店的建设等。并提提出了改善恩特维公司手机的销售渠道建议。希望提出的渠道政策和渠道建议能为恩特维公司的进发展做出贡献。

关键词：恩特维手机；渠道策略；渠道结构；渠道冲突

目录

绪论3

一、渠道分析商的理论和概述5

（一）各级分销渠道商的概念5

（二）分销渠道商的职能以及作用5

二、恩特维公司手机渠道的现状及存在的问题6

（一）恩特维公司概括6

（二）恩特维公司手机渠道现状7

三、改进恩特维公司手机各级销售渠道的建议7

（一）如何正确处理恩特维与各级经销商的关系8

（二）需要提高终端手机销售人员的业务拓展能力和素质8

（三）加强各级渠道终端的管理和建设9

结 论11

参考文献