有达公司营销策略的研究

中文摘要

市场营销战略是指企业根据消费者的需求，根据企业多年积累下的营销经验，从而分析并判断消费者的消费水平、其对于企业某项产品或服务的需求力度以及其对于企业的期望值高低，并以此为基础来制定企业各种营销活动、发展策略、竞争战略及宏观调控和决策等，在满足消费者的需要及对企业期望的同时实现企业的各种决策及目标进而保持企业在行业中的影响力、提高企业在市场中的竞争力。本文以南充有达公司作为研究对象，首先以市场营销、营销策略等营销相关知识作为切入点，通过归纳总结，为后文打好基础。其次通过调查了解南充有达公司的发展现状和营销策略，对其中所存在的问题进行分析。然后对企业的主要客户群体进行调研，发掘客户们的具体需求与合作倾向，并以此作为基础，探究有利于企业发展的营销策略。

关键词：市场营销； 市场定位； 营销策略

目  录

一、引言4

二、营销的理论综述4

（一）营销的含义4

（二）营销策略内容4

（三）文献综述5

三、南充有达公司市场营销策略现状分析6

（一）南充有达公司简介6

（二）南充有达公司市场营销策略现状6

四、南充有达公司市场营销策略存在的问题8

（一）产品设计缺少个性化8

（二）价格偏高9

（三）营销渠道单一9

（四）促销策略不到位9

五、南充有达公司商场营销策略的对策及建议10

（一）提倡产品个性化设计10

（二）降低价格10

（三）扩展营销渠道10

（四）加大促销力度11

结 论11

参考文献