恒大养生谷营销策略分析

人口老龄化问题已经成为各国都要面临的严峻问题。专家估计，至2030年，中国65岁以上的人口占比将会超越日本，成为世界上最老龄化的国家。2050年，社会将进入深度老龄化阶段，60岁以上的人口占比将超过30％。

随着中国老龄人口的不断增多，相对应的养老产业存在着极大的需求。但问题是，养老产业的发展远远跟不上老年人口的增速。国家据此也推出了许多辅助政策，在这些政策的帮助引导下，众多企业家纷纷投入其中，为中国的老龄化产业的发展做出贡献。而恒大，就抓住了这个机会。恒大打造了中国最大的养老胜地——恒大养生谷，弥补了中国养老行业的不足。

本文以是恒大养生谷营销策略分析为选题，来探讨恒大养生谷的营销策略。首先是本文对恒大养生谷项目的基本阐述，其次是对该项目的营销策略的解释和具体分析，并对该项目做出综合合理的评述，最后结合中国房地产市场的现状和国情，做出前景展望。

关键词：养老地产；营销策略；发展建议；未来前景

目录

一、 绪论5

（一） 论文研究背景5

（二） 论文研究的目的和意义5

二、 论文相关理论概述6

（一） 营销策略6

（二） 关系营销策略6

三、 国内养老地产发展现状7

（一） 养老地产行业现状7

（二） 养老地产现存问题7

1． 前期资金投入大、资金回收周期长7

2． 以销售为导向，盈利模式不成熟7

3． 养老地产缺口大，供需不匹配7

4． 产业政策落实度不高，融资渠道有限8

5． 配套服务设施供给不足8

四、 恒大养生谷项目现状9

（一） 恒大养生谷项目简介9

（二） 恒大养生谷项目特点9

1． 全方位的服务内容，全龄化的客户9

2． 医疗设施完备9

3． 会员机制的创新9

五、 恒大养生谷营销策略10

（一） 产品策略10

1． 产品组合差异化策略10

2． 产品服务策略10

（二） 价格策略10

（三） 促销策略10

1． 广告10

2． 人员推销10

（四） 渠道策略11

六、 恒大养生谷营销策略问题及发展建议12

（一） 恒大养生谷营销策略现存问题12

1． 产品策略方面12

2． 价格策略方面12

3． 促销策略方面12

4． 渠道策略方面13

（二） 恒大养生谷营销策略发展建议13

1． 产品策略方面建议13

2． 价格策略方面建议13

3． 促销策略方面建议13

4． 渠道策略方面建议13

七、 恒大养生谷关系营销策略14

八、 恒大养生谷关系营销策略问题及发展建议15

（一） 恒大养生谷关系营销策略现存问题15

（二） 恒大养生谷关系营销策略发展建议15

九、 恒大养生谷的未来发展前景16

结论17

参考文献