济宁市凌云金都房地产项目营销策略分析

自从改革开放后，中国发展的迅速和不断增加的人口，住房的需求也在不断的增加。国家的经济水平也在迅速的上升，房地产行业的快速发展成为了我们国家经济中新的增长点。济宁市近几年来不断的加大对城建投入，健全城市基础设施，区域发展布局不断优化，但是在发展的过程中面临一些问题。如房地产市场竞争非常激烈、消费者的需求趋向多元化、房价持续走高导致购房者需求心理改变、房地产业市场环境的变化多样性需求不恒定。

关键词：房地产；项目营销；凌云金都

目录

一、 房地产业市场营销1

（一） 房地产营销概述1

（二） 房地产营销的特点1

1． 以人为本1

2． 房地产营销是多种理念的结合1

3． 策略和手段是营销的生命1

4． 大型住房项目不断涌现，发展主题更加明显，具有连续性2

5． 市场细分仍有更新产品和不满意产品的可能性2

（三） 济宁市居住类房地产市场营销环境2

二、 凌云金都房地产项目营销环境分析3

（一） 凌云金都房地产项目介绍3

（二） SWOT分析法3

1． 优势因素分析3

2． 劣势因素分析4

3． 机会因素分析4

4． 威胁因素分析5

5． 该项目SWOT分析矩阵5

三、 凌云金都房地产项目营销策略设计6

（一） 价格策略7

1． 价格选择策略7

2． 价格调整策略7

（二） 渠道策略7

（三） 促销策略7

1． 广告促销8

2． 人员促销8

3． 营业推广8

4． 公共关系8

（四） 产品策略8

1． 建筑质量8

2． 户型规划8

3． 物业和绿化9

四、 结论9

参考文献