A房产集团市场营销策略探讨

中国房地产市场的变化影响了国民经济的神经，受到了政府的高度重视。房地产公司的真正竞争力是从传统到有前途的，房地产公司的销售过分依赖房地产营销策略，营销策略直接影响公司的营销目标。本文以A房产集团为研究对象，通过对促销策略营销现状的分析，发现了A房产集团存在着产品定位不准确、价格制定整体性差、营销渠道缺乏创新、促销手段有限等营销策略方面的问题，然 后根 据营 销理 论知 识，提 出了 针对A房 产集 团营 销策 略的可 行性建 议。从而促进公司的进一步发展，使得该公司在房地产行业的竞争中能够立于不败之地。

关键词：市场经济，市场营销，营销策略，A房产集团

Abstract

The changes in China's real estate market have affected the nerves of the national economy and have received great attention from the government. The real competitiveness of real estate companies is from traditional to promising. The sales of real estate companies rely too much on real estate marketing strategies, which directly affect the company's marketing goals. This article takes A Real Estate Group as the research object and analyzes the current situation of sales promotion strategy marketing and finds that A Real Estate Group has marketing strategy problems such as inaccurate product positioning, poor overall price setting, lack of innovation in marketing channels, and limited promotional methods. Then, based on the knowledge of marketing theory, a feasible proposal for the marketing strategy of A Real Estate Group was put forward. So as to promote the company's further development, so that the company can be invincible in the real estate industry competition.

Key words: real estate marketing strategy

目录

一、A房产集团营销策略现状2

（一）A房产集团发展概况2

（二）A房产集团产品策略现状2

（三）A房产集团价格策略3

（四）A房产集团渠道策略3

（五）A房产集团促销策略3

二、A房产集团营销策略存在的问题5

（一）A房产集团产品策略中的问题5

1. A.房地产集团产品策略中的问题5

2. A房产集团产品策略存在问题的原因6

（二）A房产集团价格策略的问题6

1. A.房地产集团价格策略中的问题6

2. A房产集团价格策略存在问题的原因7

（三）A房产集团渠道策略的问题7

1. A.房地产集团渠道策略中的问题8

2. A房产集团渠道策略存在问题的原因8

（四）A房产集团促销策略的问题9

1. A.房地产集团的推广策略存在的问题9

2. A房产集团促销策略存在问题的原因10

三、A房产集团营销策略的改进11

（一）A房产集团产品策略的改进11

1.建立多维客户细分策略11

2.建立多维产品定位策略11

（二）A房产集团价格策略的改进11

（三）A房产集团渠道建设策略的改进12

（四）A房产集团促销策略的改进12

四、结论与展望14

（一）结论14

（二）展望14

参考文献