新零售生鲜超市的营销策略分析-以“朴朴”超市为例

随着互联网时代的发展和普及，高新技术不断提升，我国电子商务发展已经呈现趋于成熟的状态，从使用人数喷井式爆发到增长形势逐步放缓，其人口红利已经不再，市场开始逐渐放弃旧的经济模式，需要以新的方式去拉动经济的发展。在此背景下，阿里巴巴创始人马云在2016年杭州云栖大会上首次提出了“新零售”的概念，指出“纯电商时代很快就会结束，在未来的十年、二十年，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”他的这句话对“新零售”这个词做出了明确的定义。“朴朴”超市以这种新兴的商业模式诞生，为互联网及生鲜零售行业带来了新的生机，但与此同时，也需要思考要以怎样的营销方式才能运营好企业。

本文就围绕研究新零售生鲜超市的营销策略，以“朴朴”超市为例，通过市场营销学用环境角度、SWOT理论、STP理论分析其生鲜超市的发展现状与发展趋势，研究新零售下生鲜超市的营销策略，对其存在的问题进行研究并提出优化建议，以期望能给之后的新零售电商企业提供借鉴经验和营销思路。

关键词：新零售；生鲜电商；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 背景1

（二） 目的1

二、 “朴朴超市”简介及发展现状1

（一） 朴朴超市简介1

（二） 发展状况2

1． 纯上线流量平台2

2． 前置仓巧置+闭环生意运营＋选址独特2

三、 “朴朴超市”市场营销理论分析2

（一） 营销环境理论分析2

（二） swot理论分析3

1． 优势：3

2． 劣势4

3． 机会：4

4． 威胁：5

四、 “朴朴超市”的问题及原因5

（一） 产品同质化差异严重5

（二） 品牌形象模糊6

（三） 渠道单一，与用户互动少6

五、 营销策略建议6

（一） 明确市场定位，开展差异化战略6

1． 定位市场（STP理论）7

2． 差异化战略7

（二） 为树立良好的品牌形象，开展整合营销传播战略8

1． 明确清晰的品牌形象，内外一致树立品牌意识8

2． 充分利用大数据时代，深层度了解顾客需求8

（三） 优化线上线下渠道，提升用户消费体验9

1． 多渠道宣传，增强企业与用户的互动9

2． 注重口碑营销9

六、 结论与展望10

（一） 结论10

（二） 展望10

参考文献