W公司的市场营销策略探讨

目  录II

摘  要I

AbstractII

第1章 绪 论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的与意义1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意义1

第2章 相关概念及理论2

2.1 营销策略2

2.2 4PS理论2

第3章 W公司绿色果蔬产品营销策略现状分析3

3.1 W公司及产品简介3

3.1.1 公司简介3

3.1.2 产品简介3

3.2 W公司绿色果蔬产品营销策略分析4

第4章 W公司在营销策略中存在的问题7

4.1 品牌影响力仍待提升7

4.2 目标市场定位仍需精准7

4.3 价格体系建设有待完善8

4.4 营销渠道有待持续拓宽8

第5章 基于4PS理论的W公司营销组合策略制定9

5.1 产品策略9

5.1.1 塑造绿色生态的企业品牌9

5.1.2 创新产品包装9

5.2 价格策略10

5.2.1 对多种定价方法予以综合运用10

5.2.2 对价值定价予以深入认知10

5.2.3 基于需求差别进行定价11

5.3 渠道策略11

5.3.1 打造“互联网+绿色果蔬产品”渠道11

5.3.2 建立“体验+销售”的渠道11

5.3.3 借助各类博览会进行绿色直销11

5.4 促销策略12

5.4.1 根据消费水平划分客户群12

5.4.2 组合促销12

结  论13

参 考 文 献14

摘  要

随着我国社会经济的持续发展、人们的生活水平和消费水平在不断的提高，在日常的生活中，食物已不再是简单的满足人们的基本温饱需求，更要满足人们对于其质量、品牌和服务等多方面的要求，我们不仅要吃到新鲜的色泽佳、口感好的瓜果蔬菜，还要吃的更加营养和健康。人们在日常的果蔬产品的购买中，更倾向于绿色、安全、健康、营养的高品质的产品，我们希望吃到的食品不仅能满足我们的口腹之欲，不仅是美味的，还是绿色的、健康的，更是能强身健体、提升免疫力的。所以，绿色食品得到了越来越多的消费者的关注和认可，很多相关企业也得到了快速发展。这些相关企业要想更好的占据市场做大、做强，需要在产品方面不断增加价值量，在营销策略等方面要结合企业及市场等多方面因素恰当选择、与时俱进。通过高品质的产品和科学的营销策略吸引消费者，树立良好的企业形象，从而提高市场竞争力，促进企业高质量发展。本文首先对W公司及其绿色果蔬产品的现状进行了介绍，从产品策略、价格策略、分销渠道策略方面分析了W公司果蔬产品的发展成效及产品在营销中存在的问题，并运用SWOT分析法综合分析绿色果蔬产品的营销环境。基于4Ps理论，在W公司绿色果蔬产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出来改进建议。

关键词：绿色果蔬产品；营销策略；4Ps理论