图5是否愿意接受健身俱乐部中付费学习防身项目
以上数字表明，大多数人都愿意为特殊自卫物品付费，而健康俱乐部的特殊物品在促进整个性能销售方面发挥着积极作用。
三、罗尼健身的竞争优势分析
（一）有效采用了新型俱乐部模式
目前，中国有两种类型的俱乐部模式:一种是传统模式，另一种是新模式。在俱乐部里，拳击是一种新模式。从一开始，它就演变成一个规模很大的俱乐部。与传统的卡片和课程不同，它是一种月度卡、季卡、集体卡、特殊教育类别、特殊拳击类别和职业儿童拳击培训。大多数会员都有更多的选择。采用盈利模式，例如分卡或月度卡，以降低最低会员人数和提供标准化服务；健身馆主要由高级培训员建立，并依靠会员的资源提供高质量的服务。它提供职业拳击培训。
（二）网络销售渠道方便
在当今的海量数据时代，传统的销售模式并没有迅速传播到网络中，因此“拳击罗尼”在这一领域仍然是非常有用的。当它在最初几天建立时，各种电子商务平台，包括wechat广告，都记录了广告内容。
（三）教练团队成员经验丰富
经过调查，罗尼的所有拳击教练都是专门从事拳击的退休运动员。与普通运动俱乐部的拳击教练相比，他们有更丰富的经验和对拳击事件的更深入的了解。在发展专业团队方面，他们有很大的优势。有了女教练的培训，一个前专业团队得到了系统中年轻拳击手的荣誉。
四、扬州罗尼健身营销策略存在的问题
（一）产品策略问题
1.设备设施的缓慢现代化
在这一过程中，健身房已经进行了一段时间，但健身房的设施并没有得到更新。许多设备已经过时，甚至已经损坏。当客户提出投诉时，它们通常会在一个月后得到修复。对于消费者来说，他们对健身房的第一印象非常重要，而且他们往往有一种预先感觉，这是长期发展健身房的一大障碍。
2.提供服务方面的不现代化
目前，人们倾向于认为互联网过于商业化，但罗尼体育中心没有采取相应的措施来应对市场。通过咨询，我们发现著名的健身品牌哈沙·菲茨奈已经开始开发自己的健身产品，并提供额外的服务来购买[5]产品，如在商店销售的智能手镯和功能饮料，以及通过手镯记录会员的做法，这样他们和他们的老师就能更好地了解他们自己的物质信息。
3.服务商店员工的质量很低
健身房提供的产品不仅包括有形产品，而且还包括无形产品。例如，商店工作人员的服务站将在公共体育场馆的接待处，而不是在罗尼健身中心设立类似的欢迎小组。与此同时，商店工作人员不能耐心地回答健身成员的问题，与其他体育场馆相比，健身成员的问题尤其突出。
（二）价格策略问题
1.没有祖母
健身房卡的价格并不反映特定的心理影响，总价格将在9点结束。此外，健身房将面临高峰期和高峰季节。例如，许多新学生将在每年的开学季节受到欢迎，这是一个新的客户资源，但健身房的价格没有及时调整。
2.定价不是以需求为导向
杨洁篪体育发展中心在不考虑健身器材具体需求的情况下，不与有关市场研究公司合作，也不组织私人团队调查，以进行深入的市场调查和分析[6]。公司只考虑自己的成本，有些价格是在保证自己成本的基础上确定的。
（三）渠道策略问题
1.互联网和互联网渠道不统一
就销售渠道而言，杨洁龙体育发展中心的健身房并不打算通过一个字的影响来推销自己，也不为那些建议朋友处理卡片的老会员提供某些优惠的收费和服务，这导致健身房销售利润很少，也不能保证公司有更多的客户资源，从而导致健身房的运作缺乏活力。互联网的发展是必不可少的，而且没有一个字的沟通渠道。
2.缺乏专业的渠道促进者
缺乏专业销售代表寻找兼职工作以分发出版物，这一点没有起到什么作用。
（四）促销策略问题
健身房很少有一些大型和中型的促销活动，以吸引顾客，在商店进行更多的宣传，而地下商店，许多人不愿意在地下呆很长时间。此外，健身房靠近附近的学校，但没有兼职的广告工作人员，因此，它的知名度很低。
1.对手，广告并不有力
广告是不够的，仅仅依靠出版物或推销因特网销售是不能取得成果的。
2.没有专门知识机制
由于缺乏健身器材的专门知识机制，客户无法直接感受到健身的影响，也无法解释他们对健身器材的理解。
3.销售前不存在促销活动
在5月或全国日之前，没有活动通知，没有促销战略，客户也没有购买的意愿和动机。
4.产品不需要出售
扬州隆尼吉姆没有与主要集团合作购买网络，也没有价格优势。在消费成功后，没有给予折扣或优惠包装。
五、改进扬州罗尼健身服务营销的对策与建议
（一）产品策略
1.产品类别现代化和提供高质量服务
高质量的产品和服务可以给客户留下深刻的印象，最重要的是使客户对公司的服务保持警惕。例如，与扬州罗尼一样，著名的当地健身机构哈沙健身中心目前只提供简单的健身服务，并就健身方法进行咨询。然而，在运营过程中，发现公司缺乏某些特性，产品是单品的。因此，该公司开发了自己的健康裤，出现健康的长裤，使许多消费者认识到哈沙，哈沙给公司带来了良好的声誉。自那时以来，该公司不断开发新的健身产品，并取得了成功。
因此，通过更新健身房健身器材和衣柜以及更新淋浴设备，客户可以对当前的体育相关性有一个新的了解。例如，可以安装更多健身器材，让客户有更多的培训选择。
2.健身与购物相结合
目前，中国消费者信任哈沙健身中心，并开始创新经营健身房。他们在扬州开办了第一家运动智能商店。在这个专业商店，客户不仅可以在商店购买哈沙健身服装，还可以体验职业健身测试。职业健身教练将在现场指导他们。
因此，我们可以看到，健身房提供的产品不仅应该是健身的产品，而且应该在许多方面得到发展，好利用资金，为自己寻找更多的利润来源。比如，我们可以与服装商店合作，推出我们自己的运动服装，这样客户就可以体验不同的健身娱乐和健身体验。
3.聪明的健身房
现在，国内外的科学技术研究和发展都有所增加，高科技产品也开始进入市场。以前在科幻小说中出现的许多场景逐渐成为现实，人们的生活质量也逐渐得到改善。随着科学技术的迅速发展，许多人以前认为不可能的事情已经成为现实。市场上的健身房也在朝着更专业和更聪明的方向发展。
例如，我们可以与相关的电子技术公司合作，采用智能手镯来监测我们身体的各种数据，这样，当我们来到健身房时，健身教练就可以清楚地了解我们的身体状况，从而帮助他们制定适合我们个人的健身计划，并且对我们个人来说，我们总是能够了解我们的身体状况，更好地保护我们免受疾病的影响。例如，如果你在前一天睡不着或者工作很累，留到很晚的时候参加聚会和游戏，教练就可以清楚地了解情况，等等。
4.定期培训商店工作人员
好的公司有自己的公司文化，深深植根于骨髓，可以悄悄地融入每个员工的身体。罗尼体育中心可以定期向员工推荐一些关于公司文化的书籍，组织员工观看相关的纪录片，并对员工进行基本的服务质量培训，以提高他们的专业水平和客户满意度。
（二）价格策略
1.改进价格制度
从上一份分析来看，罗尼价格相对较低。与其他品牌的价格和服务相比，罗尼的成本效益较高。尽管与中国二级和三级城市以及扬州郊区各省的健身房相比，从其地理位置来看，罗尼的价格相对来说是合理的(位于扬州四环路以东)。
然而，价格相对简单，随着假期的到来、非季节性的季节和高峰季节的到来，这一价格无法区分，以吸引更多的消费者。因此，我们可以根据相关的国家法定假日进行调整。[9]例如，我们可以在2022年冬季奥林匹克运动会上推出一张为期两年的冬季奥林匹克运动会欢迎卡，或者在与特殊人士有关的一些节日，例如3月8日的妇女节，推出妇女折扣卡等。
2.以需求为导向的定价
每个客户都有不同的需求。有些人在锻炼身体，有些人在锻炼肌肉，他们如何使用健身卡，以及他们去锻炼的次数会有所不同。我们可以通过问卷来了解客户的需求，然后记录他们在合理价格方面的不同需求。
（三）渠道策略
1.合并因特网和因特网渠道
体育协会可以加强与公共评论、百度米高通及其他应用程序的合作，在网上张贴一定数量的团体采购凭单，吸引客户以相对较低的价格体验消费，然后派专业人员解释，这样他们就可以成为健身房会员。
2.对职业渠道促进者的培训
好的销售渠道可以帮助公司增加销售额。因此，我们可以雇用一定数量的全职营销渠道的推广人员，并邀请大学以一定的成本将相关的促销知识作为专业渠道，以帮助公司员工更好地开展业务。此外，公司还雇用了适当数量的兼职员工，这可以在一定程度上降低公司成本，并扩大我们的销售渠道，以使公司获得利润。
（四）促销策略
1.宣传《宣言》
有许多广告场所，如电视、广播和互联网。但是，这些广告的价格各不相同。在广告过程中，我们需要了解公司想要实现的效果，然后考虑自己的预算成本，然后将两者结合起来。最后，我们可以获得一个具体的平台来宣传我们的公司，并与非互联网商店开展宣传活动。例如，我们可以在主要报纸和杂志上公布有关罗尼健身中心的相关信息。我们还可以在电视和广播上播放这些信息，以提高我们地区的知名度。
2.安排有兴趣参观俱乐部和体验俱乐部的顾客
试验性营销是一种很好的营销手段，我们可以很好地加以利用。具体的实际步骤如下。
首先，在客户来到健身房之前，我们可以研究一份规划工作文件，包括如何吸引客户，如何在客户来到健身房之前接收和解释内容，最后，让他们成功申请成为健身会员，这需要成员们的明确理解。
然后，商店销售人员需要在附近的社区和学校寻找潜在的顾客，并记录他们的相关信息。然后，我们可以通过电话联系他们，并邀请他们到健身房进行简单的访问。在参观整个健身房之前，我们需要与前台的员工进行简单的联系，并向他们解释。在顾客进入健身房并向他们问好之后，我们必须邀请他们填写他们的背景信息表，包括顾客的姓名、电话号码和健身目标，以便我们能够在下一阶段获得相对明确的沟通方向。
第二，当我们带领顾客参观时，我们必须始终站在顾客面前，不要阻止他们的视线，以便顾客能够清楚地看到健身房的设备设施，并更深入地了解体育的相关性。应该指出的是，我们需要在顾客感兴趣的地方花一段时间，而不仅仅是想到自己，而且很快就把顾客带到健身房。这也是一种投资，学习积极引导顾客思考身体健康，其好处不会在短时间内逆转，但很长一段时间后，我们肯定会认识到，良好的健康是革命的首都[10]。当然，我们也必须主动了解顾客的要求。
最后，我们需要详细记录客户的第一次行为，给客户反馈，开始安排下一个时间，为他们安排一个私人教练，向他们解释健身的好处和我们现在的健身房的好处。此外，在客户成功成为健身成员后，我们需要定期向客户提供度假的祝福，以了解健身的影响，成为他们的朋友。只有这样，我们才能保持客户关系更好，为健身创造更多的利润。
3.销售前促销
例如，在五月或国庆日之前的一周，将举办一个小型的健身活动，吸引客户参与，并在现场安排不同的折扣，根据客户获得的不同奖励，给予不同的折扣，例如三天免费健身。在炎热的假期，20%的折扣。
4.采购促进组
体育联系可以与主要群体的购物网站合作，在线约会和离线消费，并显示出一些价格优势，例如第一次约会的缩短程度；在成功消费后给予表扬；享受特殊教育指导等。
参考文献
