上海迪士尼乐园营销策略研究

随着国内经济水平的不断增长，人民的生活水平的显著提高，主题公园作为一种新兴的旅游产品，逐渐地成为了人们的主要休闲娱乐方式之一。它把文化、娱乐和服务融为一体，拥有自己独特的魅力。在这种大环境下，中国主题公园的数量迅速增加，当然其所面临的竞争压力也在不断加大。因此，关于主题公园的各种研究相应地增加了，其中也包含上海迪士尼乐园的营销策略研究和分析。本文首先阐述了论文的研究背景和研究意义，介绍了4P、SWOT等市场营销相关理论，然后进行了市场环境和营销现状分析，找到了现有营销策略存在的问题，针对性的提出了优化意见。这不仅是对上海迪士尼乐园营销策略的仔细分析，也有利于国内其他的主题公园，同时，对于国外主题公园也有一定的借鉴作用。

关键词：主题公园；营销策略；旅游业

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

二、 相关理论综述2

（一） SWOT分析法2

（二） 4P营销理论2

1． 产品策略2

2． 价格策略2

3． 渠道策略2

4． 促销策略2

三、 上海迪士尼乐园营销环境分析2

（一） 宏观环境2

1． 政策因素2

2． 经济因素3

3． 社会因素4

4． 科技因素4

（二） 行业环境4

1． 行业情况4

2． 竞争者现状5

3． 消费者人群画像5

（三） SWOT分析6

1． 优势分析6

2． 劣势分析7

3． 机会分析7

4． 威胁分析7

四、 上海迪士尼乐园营销现状分析8

（一） 产品策略8

1． 主要景点8

2． 节庆活动8

3． 表演演出8

（二） 价格策略9

1． 票价更改9

2． 国内限定产品价格9

3． 折扣价格9

4． 推出年卡10

（三） 渠道策略10

1． 企业包场10

2． 定点售票10

3． 电话预约11

（四） 促销策略11

五、 上海迪士尼乐园营销策略问题11

（一） 同质化严重11

（二） 园内物价过高11

（三） 营销渠道相对有限12

（四） 促销模式同质化12

六、 上海迪士尼乐园营销策略的优化建议12

（一） 产品策略优化12

1． 娱乐项目多元化12

2． 娱乐项目质量提高12

3． 掌上APP改进13

（二） 价格策略优化13

（三） 渠道策略优化13

1． 与航空公司力求合作13

2． 优化网络营销渠道14

（四） 促销策略优化14

七、 结论14

参考文献