伊利集团网络营销策略研究

在经济全球化的今天，消费者的生活有了质一般的提升，学会了享受，生活质量大幅度提高，对乳制品的需求也逐渐在增加。互联网时代乳制品市场发展空间不断的扩大，乳制品企业充满着机遇和挑战。一方面，全球乳制品企业一体化不断加速，中国乳制品企业应加快全球化的布局；另一方面，乳制品行业的竞争越发激烈，行业利润压缩，能否利用网络营销策略实现转型升级，提高消费需求，是乳制品企业发展的关键。本文是以伊利集团为例子，通过文献分析法、统计分析法、比较研究法和问卷调查法对网络营销的现状发展进行分析，针对当前所存在的主要网络营销问题，运用电子商务相关知识，提出伊利集团网络营销策略优化的建议。

关键词：伊利集团；网络营销策略；乳制品

目录

一、 网络营销策略理论概述1

（一） 网络营销策略基础理论1

1． 直复营销理论1

2． 网络关系营销理论1

3． 网络软营销理论1

4． 网络整合营销理论1

二、 伊利集团市场环境分析2

（一） 伊利集团简介2

（二） 宏观环境2

1． 人口环境2

2． 经济环境2

3． 自然资源环境3

4． 科学技术环境3

5． 政治法律环境3

（三） 微观环境3

1． 企业自身3

2． 供应商4

3． 营销中介4

4． 顾客4

5． 竞争者4

6． 公众4

（四） 伊利集团SWOT分析5

三、 伊利集团网络营销现状5

（一） 产品策略现状5

1． 多元化的产品结构，大力打造健康食品5

2． 健康理念，多策略推广品牌形象6

（二） 价格策略现状6

（三） 促销策略现状6

1． 广告宣传大，平台运用多6

2． 温和、渐进式处理公关事件7

（四） 渠道策略现状7

四、 伊利集团网络营销策略问题研究7

（一） 消费者分析7

（二） 伊利集团网络营销策略存在的问题8

1． 品牌缺乏连贯性，难以树立整体形象8

2． 产品定价缺乏10

3． 网络促销方式单一，网络运营不充分10

4． 网络渠道开发不足12

五、 伊利集团网络营销策略的优化研究13

（一） 伊利集团STP分析13

1． 市场细分（Segmentation）13

2． 市场目标（Targeting）13

3． 市场定位（Positioning）13

（二） 伊利集团网络营销策略的改进对策13

1． 强化伊利品牌形象13

2． 系统化的制定产品价格14

3． 运营维护线上营销渠道15

六、 伊利实施网络营销策略优化的保障措施15

（一） 实施伊利品牌培育工程，强化组织领导15

（二） 观察消费者和市场，做好追踪工作16

（三） 制定计划表，做好内容创新16

（四） 做好内部统筹，美工宣传双策动16

七、 结论16

参考文献