中国平安人寿保险企业的市场营销策略探讨

中文摘要

随着社会经济的发展，人们生活质量的逐渐提高，开始重视个人的长远发展，保险行业满足了人们的需求。保险市场是金融市场体系的重要组成部分，对经济发展和人们生活有着重要的作用，近年来，保险市场竞争激烈，产品种类和服务越来越多，如何在激烈竞争的市场中占据一席之地，增加市场份额，保证企业健康持久的发展尤为重要。基于此，本文以中国平安人寿保险企业为例，运用SWOT法和pest法对其营销策略进行了分析，并基于4P理论分析了平安人寿保险的营销策略。

关键词：中国平安人寿；保险；营销策略；市场营销 

目录

中文摘要2

目录3

一、绪论4

（一）研究背景4

（二）理论基础4

1.营销策略4

2.关系营销4

3.市场定位4

二、企业介绍4

三、平安人寿保险的SWOT分析6

（一）优势6

（二）劣势6

（三）机遇6

（四）挑战6

四、PEST分析8

（一）经济环境8

（二）政治环境8

（三）技术环境8

（四）社会环境8

五、中国平安人寿保险的营销策略分析9

（一）产品策略9

（二）价格策略9

（三）营销渠道策略9

1.互联网分销10

2.社交媒体分销10

（四）促销策略10

结论11

参考文献12