摘 要
自1994年互联网开始进入中国，互联网技术经过此后几年的不断发展，电子商务产业也应运而生，出现在市场上较早且在当时有一定知名度的的电商平台有淘宝网、当当网、聚美优品、乐峰网、1号店、拉手网等，随着电商行业的发展和优化，整个市场的格局也发生了翻天覆地的变化，其中有些平台被并购，有的淘汰出局被新的电商平台所取代。在各电商平台激烈的角逐下，电商行业以他独特的商业模式、便利的购物体验以及突出的性价比等优势不断被消费者青睐甚至依赖，成为消费者购物的核心渠道。据艾媒网统计，2018年移动电商用户规模达5.1亿人，增长8.2%，2019年预计增长至5.5亿人，电商市场趋于饱和，呈平稳发展态势，电商行业已由一个巨大的增量市场演变为一个存量市场，各电商平台为了抢占更多的流量以及促进老用户复购，纷纷在传统节日和电商自制的节日里通过眼花瞭乱的营销活动和广告去抢占消费者的眼球。目前各平台常用的营销活动有秒杀、买赠、限时购、满减、优惠券等方式，节日营销的手段有流量广告、内容营销、联合活动等，但因网购人群绝大部分还是以善于尝试新鲜事物的80后、90后甚至00后为主，如果总是一成不变的套用老路数，难免有用户疲软的一天，所以不断探索创新的营销方式才会构建一个健康良性的电商生态环境。
【关健词】：电子商务、节日营销、营销策略
目录
一、绪论
1.研究缘起………………………………………..……………………………….5
2.研究的意义………………………………………..………………………......5
二、理论概述
1.电商节日的定义………………………………………..……………………6
2.电商节日营销的定义………………………………………..…………….6
三、电商行业节日营销现状分析及趋势
1.电商节日营销的行业现状………………………………………..…..7
2.电商节日营销的问题分析………………………………………..…..8
3.电商节日营销的发展趋势………………………………………..…..9
四、电商行业节日营销基础策略三要素
1.人群策略………………………………………..……………………………..10
2.产品策略………………………………………..……………………………..10
3.渠道策略………………………………………..……………………………..11
五、电商行业节日营销策略建议
1.以创意为驱动………………………………………..……………………..12
2.结合节日内涵………………………………………..……………………..12
3.全域营销，无界联动………………………………………..………….12
4.精细化运营，提升服务量………………………………………..…..13
六、研究结论………………………………………..………………………………….14
参考文献………………………………………..………………………………….15
