A企业渠道诊断

目  录 

摘  要 1

Abstract 2

一．A企业营销渠道的诊断方案设计 3

（一）A企业概况 3

（二）A企业营销渠道管理现状 3

1. A企业的营销环境分析 3

二．A企业营销渠道诊断存在问题 6

（一）公司营销渠道主要问题 6

三 A企业营销渠道优化策略 7

（一）渠道优化方案的目标分析 7

1.制定A企业的战略目标 7

2.优化方案中重点市场的确定 7

（二）A企业营销渠道的优化方案 7

1.设计理论依据 7

2.营销渠道结构 7

3.营销渠道成员任务分解 7

4.营销渠道新的利益分配机制 7

5.新渠道模式下的营销渠道管理政策 8

（三）营销渠道优化方案的实施管理 9

1.组织结构的变革 9

2.产品策划 9

3.新的营销渠道管理人员招聘甄选 9

结 论 11

参 考 文 献 12

 

摘  要

营销渠道是绿色农产品营销的重要组成部分。随着绿色农产品认证范围的不断扩大和绿色农产品市场的不断发展，绿色农产品企业数量大幅增加，企业间竞争加剧。在新的市场形势,绿色食品企业是否能达到预期的销售目标及市场竞争脱颖而出,不取决于建立并有效协调和管理模型,对应的稳定和有效的销售渠道与企业目标。

本文件旨在考察企业诊断、营销渠道和数据收集和研究方案设计的市场营销、财务管理等学科的基本理论和方法诊断企业营销渠道的发现促进了企业的市场营销渠道、成本效益关于营销渠道优化战略问题的管理和控制。

关 键 词：渠道诊断；优化；农产品