网易云音乐的营销策略研究

中文摘要

随着社会的发展、国民人均可支配收入的提高，人们开始更加关注精神方面的需求，音乐、电影等艺术作品开始得到重视，文化娱乐产业增速飞快；除此之外，随着科技的进步，移动智能手机的使用率逐步攀升。依托于日益普及化的大容量智能手机，我国在线音乐市场得到了长足发展，市场竞争激烈，QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、虾米音乐等优秀音乐软件纷纷崭露锋芒，其中网易云音乐以其独特的市场定位和强有力的营销推广方案，抓住了当下年轻人追求时尚潮流的心理，因而成为了后起之秀，在短短几年内的发展成绩就赶上了历史悠久的酷我音乐等软件。但随着时间的推移，网易云音乐的营销策显出疲态，面临了大量忠实用户流失的窘境，发展前景迷茫。基于此，本文运用了PEST模型，分别从政治、经济、社会、技术四个方面分析了当前网易云音乐app所处的市场环境，以4P营销理论为基础，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了其现有的营销情况，并对其营销活动中现存的问题提出了针对性的解决建议。希望能够提升网易云音乐的市场占有率，促使其未来的良好发展，也为中国在线音乐市场的繁荣昌盛贡献一份力量。

关键词：网易云音乐；营销策略；对策建议

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 网易云音乐营销环境分析 1

（一） 政策环境 1

（二） 经济环境 2

（三） 社会环境 2

（四） 技术环境 2

三、 网易云音乐营销现状分析 3

（一） 产品现状 3

（二） 价格现状 5

（三） 渠道现状 5

（四） 促销现状 6

四、 网易云音乐营销问题分析 8

（一） 产品品质待提升 8

（二） 线下渠道范围局限 9

（三） 促销形式单一 9

五、 网易云音乐营销策略建议 10

（一） 提升产品品质 10

（二） 拓宽线下渠道范围 10

（三） 与音乐节合作开展促销活动 11

参考文献 12