网络与电子商务背景下的传统渠道改造探析

摘 要

进入21世纪之后，随着经济全球化、网络化、信息化以及工业化、城市化的飞速发展，我国的市场经济也得到了高速的发展，市场营销活动随之得到创新发展。现今互联网技术以及信息化技术更新不迭，网络和电子商务也随之在我国市场营销行业逐渐广泛应用起来，以市场需求为导向不再满足现今市场发展，以顾客价值为导向成为现今市场精准营销发展的方向，于是乎企业营销方式、竞争方式乃至生产方式都发生的很大的变化，它还促进了企业的现代化和国际化，以及传统营销渠道的改革和创新。本文主要分析了传统渠道在电子商务和电子商务背景下的发展和转型。它分析了传统营销渠道目前面临的环境挑战、渠道组成的变化、结构的弱化和应对措施。以冀为网络与电子商务背景下传统营销渠道的新发展提供一定的建议以供参考。

关键词；电子商务，网络，营销渠道，创新

      目 录

摘 要 2

一、引言 4

（一）选题背景 4

（二）研究意义 4

（三）研究现状及结论 4

二、概念综述 6

（一）网络与电子商务 6

1.网络营销 6

2.电子商务 6

3.网络营销与电子商务的关系 6

（二）传统营销渠道 6

1.概念 6

2.类别 7

三、网络与电子商务的发展 8

（一）发展史 8

1.起步 8

2.雏形 8

3.发展 8

4.稳定 8

5.成熟 8

（二）发展趋势与前景 8

1.趋势 8

2.前景 9

四、传统渠道所面临的挑战 10

（一）分销渠道不能完全满足消费者需求 10

（二）产品的多样化 10

（三）企业回报的减少 10

（四）网络和电子商务对传统渠道的冲击 10

1.分销渠道层级减少，渠道扁平化 10

2.传统渠道成员关系变化 10

五、传统渠道的改造与新发展 11

（一）向网络与电子商务转变 11

1.整合现今政策与资源，引导企业开展网络与电子商务 11

2.强化企业对网络与电子商务的认知 11

3.建立完善相关信用与保障制度 11

4.渠道运作以终端市场为中心来发展 11

（二）传统渠道的新发展 11

1.产品的个性化 11

2.体验营销 12

3.渠道各环节的合作化 12

六、 结论 13

参考文献 14